谈球吧体育苗木人你是一个好的“操盘手”吗？

　　谈球吧体育近年来，苗木产业从非理性过度到理性，似乎以一种过山车的方式完成了它全新一轮的发展和修整。很多苗圃在这种修整中得以重构，并坚挺存活，而更多的是惨烈出局，无数苗木资产和财富成为泡影。行业变革，让有些苗木人陷入抱怨和恐慌之中，行业内能听到很多关于经营困难的叹息，也能看到了很多关于突围的尝试。

　　如果说苗木市场也是一个大盘，每一个苗木人经营的苗圃就是其中一个小盘。很多参与者都不知道该如何运营，如何赢利的情况下，就重金砸了下去。而当大家回头反省市场，反省自己的时候，才发现一切的退路已被封死。经营苗圃不是只要有足够的耐心，就能够回本的，对于很多苗圃来说，很多时候种了树还不如空着，因为改错的成本太大，且远远大于于新建，错的太离谱就只能是一堆垃圾。

　　苗木行业虽然大多数苗圃免不了被重度套牢的命运，但眼下也是重整河山的好机会。能活下来，就能越活越好。苗木人要做一个幸存者，就必须学会不犯错或尽量少犯错，然后再去图谋远大。

　　第一是“苗圃选址”。这有点老话常谈，但没办法，这就是苗圃经营的起点。而选址的第一考虑因素绝对不是价格，而是趋势。趋势是什么？是大概率发生的事情，是大多数人认可的方向。所谓“顺势而为”就是这个道理，选对了方向自然省力。

　　就选址而言，要根据苗圃生产特性要求，以达到预期生产目标。不仅要注意几个有关自然的硬件问题：交通方便，地势平坦、背风向阳、具备良好的灌溉条件等，并针对这些问题进行优化处理，比如，苗圃应该选在地势不太复杂，相对平稳开阔的地方，坡度太大会造成水土流失，不利于植物生长，同时也不能选择地势低洼的地方，以免长期积水或积涝。

　　苗圃选址还要考虑苗圃的发展类型和发展方向，比方说，有些苗圃是作为生产型苗圃，那么可设置在主要苗木种植区，城市的城郊。不宜规模过大，不宜选择在偏远县城或者离苗木种植区远的地方，这种类型适宜种植小规格苗木如小灌木和小规格乔木；有些苗圃是作为工程配套性苗圃，那么适宜放在城市郊区，这类苗圃只是为方便工程或者维护而设立的，做做工程示范，接待一下客户，所以没有必要生产，也没有必要规模很大；有一些是作为资本投资型苗圃，那么对苗圃地址不是很严格，交通发达，苗木种植区是最好，但一定要选择水源方便，没有地质水灾的土地，适宜投资精品苗木盆景大规格乔木和灌木；还有一些是综合休闲型苗圃选址，那么有山有水是最好，当然离苗木种植区较近为最好，有休闲在里面，就需要客户休闲，所以客源很重要，不能离城市太远，适宜投资有特殊寓意的树种，果树，精品苗木盆景，养水产和禽畜住宿餐饮等……针对不同类型苗圃发展，进行不同的选址，一个好的选址意味至少50%的成功概率，就算完全做错也是有极大机会来纠正。

　　第二是“经营与管理”。这虽然是两件事情，但密切相关，决定了一个苗圃基本的功能属性和未来发展属性及成效。一个好的苗圃运营及管理，必须先做好定位与设计，并通过前期的定位与设计确定好苗圃后期的运营管理思路，这个步骤决定了绝大部分的成本投入。

　　随着行业发展，现在也出现很多种运营方式，有一种比较新潮的做法是定制苗木，就是按照主力采购商的需要量身定制，这种的好处是不容易出错，坏处却是要受制于人，一旦采购商出现调整就会束手无策，发现做了很多无用功，所以得事先做好很多预案。如今是个大变革的时代，关于苗木运营管理的方式层出不穷，苗圃作为苗木卖场的特性会越来越弱化，而体验感会越来越强调，因此在运营管理苗圃的时候可尽量考虑自身发展，灵活运用，保留足够的调整余地。

　　而且，现在越来越多的混合业态将会出现，像苗木业和旅游业态之间的边界就逐步模糊化谈球吧体育，苗圃作为公共空间的作用会越来越重要，使用效率会越来越被重视。好的运营和管理带来的将是成本的高度节省和管理效益的大幅提升，反之就会令自己陷入僵局，越做越累，成为挥之不去的“硬伤”。

　　第三是“资本金融”。金融之于苗木产业就如同血脉之于人体，金融不通就如同血流不畅，是会生病的。但凡好的持有型苗圃，一定会有一个强有力的金融支撑体系。虽然以前通过苗木散售也可以阶段性解决现金快速回流的问题，但随着市场成本和价格关系的不断变化，以及苗木销售行情的下行，让苗圃的经营遇到越来越大的挑战。虽然有很多苗圃不断在升级和整改，但是苗圃的创新试错在所难免，从筹建整改到稳定经营必然需要经历漫长的调整期，倘若资金配置没有考虑充足很容易就陷入资金流动性的僵局。其实，苗木作为消费的载体，如果能巧妙的借助互联网金融工具，有可能在运作之初就能够同时解决好了市场和融资的问题。

　　第四是“团队操作”。苗圃运营经常会出现一些奇怪的现象，明明是一个绝版苗圃，苗圃方也资金雄厚，但就是因为操作团队的原因，把好好的苗圃能做成“烂尾楼”，或者整改成一个“四不像”，苗木销售和转型都一塌糊涂谈球吧体育，甚至因为操作管理问题遗留的后患，让有意收购苗圃的人都难以下手。如果真的遇到这样的问题，苗圃要有自知之明，在没有确定稳当的方案之前，不要妄动，真的要动，请资历深的人比资历浅的人靠谱，请有体系的外包团队比自己从头打造新的团队靠谱，如果还是没找到感觉，不如考虑“圃卖行家”，那样的价值损失会小的多。

　　其实，每一个地方的苗圃项目找到它的价值，都有可能找到最适合的经营方向。时代在进步，市场在帮助行业进行优胜劣汰，苗木市场不需要被救，能救的迟早会被资本发掘，不能救的就随它沉淀，市场的问题，就让市场来解决。