谈球吧体育新的一年苗木人的命运掌握在谁的手中？

　　谈球吧体育2020，注定是让苗木人记忆深刻的一年，一场新冠肺炎疫情让苗木产业承受了前所未有的压力和考验谈球吧体育。然而这只是开始，苗木产业的外部环境正在发生较大变化，未来，分化将更为明显。

　　受疫情影响，2020上半年，苗木产业遭到重创，生产受阻、销售下降，收入减少、资金紧张、劳动力紧缺，陷入困境。

　　本应火热的春季苗木交易被推迟，苗木生产也普遍受阻。那时有人预测谈球吧体育，绿化工程苗将在疫情得到有效控制后短期内出现大量采购。然而，直至年底，这样的集中采购也没有出现。整体而言，下半年工程开工量和苗木销售环比有所增加，但复苏缓慢。

　　总体需求不足让苗木市场供需平衡进一步被打破，常规产品价格进一步下行。“我们要的是，产品很美、价格很低。”在前不久召开的一次苗木供需对接会上，某上市园林企业采购总监直言不讳。

　　这位主管苗木采购10年的总监的话代表了当前整个园林苗木消费者的现实要求，因为，园林行业早已告别了高利润阶段。“性价比高的苗木会被求着买，种苗木一定要种您自己能种得好的。”这位总监还建议苗木从业者。种得好有两层意思，一是质量超出一般，产品很美；二是成本控制，售价也要让消费者感觉很美。

　　由于总体产能过剩，很多苗木企业要么没什么生意，要么靠低利润维持生存。“价格多低的生意都有人做。”低价竞争充斥在苗木领域。

　　这次疫情对苗木行业的影响是始料不及的，让苗圃人压力山大，而全球性的粮食危机促发国家出台“退苗还耕”的土地政策，使众多苗圃再承重压。

　　国务院办公厅于9月、11月先后发布了《关于坚决制止耕地“非农化”行为的通知》、《关于防止耕地“非粮化”稳定粮食生产的意见》，明确了粮食在耕地使用中的主体地位，要求落实好最严格的耕地保护制度。

　　两个文件的印发在苗木行业引发强烈震动，新的农田不再被允许种植苗木和养殖，原来占用基本农田的苗圃也限期搬离，浙江、江西、湖南、湖北、安徽等省已开始执行。

　　新建苗圃没有了，一位繁育苗木新品种种苗的从业者拍起了大腿：“上半年该出的，没舍得卖，这下糟糕了。”

　　经历了多年的苗市低谷，再加上今年疫情的冲击，越来越多的苗木经营者面临生存危机。如何“活下去”是众多苗圃正在面对的现实问题。

　　眼下，新冠肺炎疫情在我国已得到有效控制，经济逐步复苏，苗木产业也应借机加快结构调整，提高产销经营能力。

　　我国生态文明建设持续推进，“十三五”期间，全国累计完成造林5.29亿亩；党的十九届五中全会提出，推动绿色发展，促进人与自然和谐共生，为中国新发展阶段树立了目标，指明了方向。今年，黄河流域生态建设、浙江大花园建设、成都城市公园建设和以广州为代表的花城建设等力度都不小，未来苗木产业的商机也不少。

　　今年，更多的苗圃加紧宣传，通过各种渠道展现自己。线下展会、交流是一方面，更多人注重线上的知名度打造。越来越多的人用起了抖音、快手，由于疫情管控不能出门，大量的苗木从业者还搞起了直播。有报道称，某地一场直播下来，销售额达到几百万。但其实，苗木产业还基本上是面向大宗采购的，线上带来的更多是关注和流量，订单往往还是要在线下形成。

　　苗圃人应该把主要精力放在渠道的建立和维护上，把服务做好。苗企抱团已经不是第一年了，在今年这个特殊时期，大家更愿意聚在一块相互取暖。疫情得到有效控制后，各地协会组织了不少参观考察活动，在一些行业展会上，很多协会更是组团亮相。

　　纵观今年日子过得还不错的苗圃，有培育高品质、大规格苗的，有靠单品制胜的，都是实现了产品差异化的。大家普遍明白了这个道理，错位是最好的竞争，然而如何错位？让人伤透了脑筋。如今高干、丛生苗遍地开花，一些拼栽的丛生苗木价格已被腰斩，造型苗木领域竞争激烈，以至于利润甚微。

　　很多人认识到产品形态上的变化很可能形成新一轮的跟风，而品种是有效区别于其他对手的重要屏障。党的十九届五中全会对加强知识产权保护工作提出明确要求，国家对于知识产权的保护力度与日俱增。眼下绿化工程需求品种化趋向日渐明显，也给苗圃未来发展指明了方向，拥有自主知识产权的优良品种将成为核心竞争力。

　　产品和渠道都要靠好的管理来实现。苗木经营者一定要向管理要效益，变粗放式管理为精细化管理，提升自身销售能力，并与其生产能力相匹配。降成本、出效益，苗木经营才能持续。