苗仓接受《中国花卉谈球吧体育园艺》专访：苗木行业线上营销如何升级？

　　谈球吧体育今年在疫情影响下，苗木行业春季销售更多地依赖网络完成。未来，苗木线上营销推广发展趋势如何？鉴于此，《中国花卉园艺》杂志对中山苗仓网络科技有限公司总经理进行了专访。

　　《中国花卉园艺》：目前国内苗木行业，利用网络做营销的主要方式有哪些？与传统方式相比各有什么优缺点？

　　苗仓：现在国内的苗木行业谈球吧体育，还处于电商化初级阶段。至于网络营销方式，仍围绕行业平台和微信朋友圈为主。与传统方式相比，网络营销大大提升了产品的传播量和覆盖面，缺点是过量的信息和真实性的甄别，给双方带来了不少困扰。

　　《中国花卉园艺》：华南地区苗木行业有哪些区域性特点和发展痛点，针对这些现象，苗仓公司做了哪些工作？

　　苗仓：华南地区苗木行业，以珠三角为交易中心，主要特点是品种丰富、农户资源较分散。因此，在苗木采购过程中，需要耗费大量资源。尤其是跨区域采购，更会出现买不到苗的现象。基于这种情况，我们研发了苗仓APP，致力于建立属于行业的“苗库”，以改善传统传播途径，提升苗木交易效率。

　　苗仓自运营以来，已为众多农户免费上门指导APP的功能操作，并受邀参加广东省花协，及横栏、小榄、古镇、珠海谈球吧体育、湛江等地区花卉协会，作平台应用分享，有效推动了行业信息化变革。

　　《中国花卉园艺》：为什么说苗仓APP是苗木人的销售、管理平台，它的主要特点和优秀体现在哪些方面？

　　苗仓：苗仓APP是一款专为园林绿化行业而研发的智能手机应用，致力于解决供需信息不对称、提升产业效率。苗仓APP就像苗木的仓库，不仅有苗木管理功能，同时支持多苗圃、多账号协同管理。此外，所有的苗木信息，都会同步开放给采购用户实时对接。

　　苗仓：创建至今，进驻企业超过15000家。仅仅2019年，已为5万苗木人，服务超1000万次，平均每天近4万次，大大推动了行业网络信息化进程。

　　《中国花卉园艺》：您认为，想要做好苗木线上营销，农户、经纪人和平台需要关注或解决的重点问题是什么？

　　苗仓：其实针对不同规模的农户、经纪人和平台，要关注的问题也不一样。总体而言，离不开产品、质量、价格、服务。我们应该更多地从内部体验出发，不断地反思我们自身的不足之处，不断地向优秀的对象学习，并努力去改变。

　　《中国花卉园艺》：下一步，苗木网络营销还有哪些方面的工作可以做？您如何看待当前热门的淘宝直播、抖音视频这类新的信息传播方式在苗木营销上的发展前景？

　　苗仓：苗木网络营销要做的工作还有很多，主要围绕行业的基础建设、生产水平、苗木标准、交易体系等等。至于直播、抖音视频等新的信息传播方式，对于大众消费品来说，有着带领或推动消费的作用。而对于绿化苗木行业来说，还是要以提升企业或个人品牌为主。对于销售效果，个人则不持乐观态度。