谈球吧体育孙妙夫：展望优质 与时俱进

　　谈球吧体育成都苗夫现代苗木科技有限公司董事长及重庆苗夫园艺有限公司董事长孙妙夫发表题为“展望优质 与时俱进”的演讲

　　中国园林网3月8日消息：中国园林网现场发回的报道，3月8日下午，2014年首届中国花木经纪人精英峰会在杭州萧山金马饭店顺利举行。峰会主题为“联合赢天下、创新谋发展”，由中国花卉协会绿化观赏苗木分会常务副秘书长朱学军女士主持本届峰会，浙江森禾控股集团董事局主席、中国花卉协会绿化观赏苗木分会会长郑勇平致开幕词。浙江省花卉协会花木经纪人分会会长、四川省浙江商会副会长、四川省花卉园艺商会常务副会长、杭州萧山绿源苗木配送有限公司董事长、成都苗夫现代苗木科技有限公司董事长及重庆苗夫园艺有限公司董事长孙妙夫发表题为“展望优质 与时俱进”的演讲。

　　孙妙夫：刚才看到了这么多人参加这个会议，我想不到的是，我听到马超的一番话之后。方方面面的合作共识，所以今天听了李总的讲课之后，我讲了两个内容第一个旧市大企业做标准做会晤，小企业做进展做特色，今天我们很多的东西都是可以共赢了，我首先给大家看的是一首诗，断章。你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你，明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。所以我认为就是互联网时代也好，现在的苗木时代也好，包括传统的，或者是新的新产业的大的时代也好，任何时候我们都要通过现象看本质，我们现在的苗木的现状是什么？有说人与人之间最远的距离是什么，就是面对面却看不见你。为了经济发展所以我是为我们做苗木的时候，有很多东西其实要挤出40%的时间，我们做了什么，我们的企业家，北京的东西现在从做到个几十亿，但是我们做得有没有创新？有没有跳跃有颠覆吗？但是颠覆不了所有的产业，我个人本人是越早颠覆越好，因为这个雾霾时代的话，北京从改革开放到整个的主城区的收入，两会期间中央政府就北京市政府，中央政府下了15000个亿来治理雾霾，改革开放三十年，我总共赚了这么多。如果说北京的雾霾年期是一碗米汤的话，这个时候他们是怎么做的，他们做的标准就是那个时候执行，所有的就是天然气和现在的蓝天白云，可能就是现在的50后60后的人都能够记得，我们记忆中间的绝对不会是晴天白云，那个时候我们认为伦敦就跟重庆一样，是一个雾都，这个雾霾我们治理的时候，给我们带来了多少，十年前我们讲到了，我们出现了商机，世博会，微云会，就北京那几个小小的厂房，他们的全国的一碗大的面的一面的葱花，但是我们也看了背景，但是现在我们要做的，是美丽中国，是绿化。我们现在要说是要回过来重新搞绿化，如果是按照早几天我看到腾讯的一个简讯，就是谷歌的上面看到，日本就像一块绿色的叶子一样，中国就像草鞋一样，讹索死和森林砍伐的总量是我们的三倍，但是修复的是十二倍。在中国的上方看到的几乎都是黄土，但是在其他的欧洲和日本都不一样，推到欧洲的前面的一百年，美国年的一百年，美国的绿色革命搞了一百多年，欧洲也是。我下面有几组图片可以说一下。但是我们也存在问题，世界环境组织调查，中国排名133，中国这么大的一个国家，中国自己认为是自豪得不得了，但是环境却是这样。我要找中国林业网，调查哪一条新闻，本身我把那条新闻复制下来的，但是找不到。这是谷歌的原话，但是找不到。[分页]

　　就是我们用好了生机，北京这几年大搞了城市的，所有的北方的这些工业强国，好的货都没有，这仅仅是一个北京，在两会期间是134万平方公里，但是北京有多少？所以我告诉我们在座的产业内的如果中国的绿化按照反一倍的治理，可能要花60年的时间。现在我们统计的数据一千多亿，永远是有缺陷的，现在的行业里面有很多的过剩产品，这些苗木在城市的建设的绿地建设里片可以用，我下面景观数目里面有一个阐述，现在你看华北华南华东华西的机构几乎是一模一样，包括我现在做的几家大的企业，包括北京的，也是一样。不像我们到欧洲去看，所有的苗圃都是这样的。就是我们大的企业引领，这些东西依旧逃脱不了框架。如果是通过我们这几年的苗木的种植，而且非常有效的管理。我们目前做的也是这样的。现在大的费用就是一个大产业和大市场。这个大的产业大的市场有多大？这个市场里面就像我们浦东新区里面，现在要重新配到里面，才40%，现在40%的绿化要重新搞，美丽乡村的绿化多得是，这些是我们要考虑要注意的，并不是走不走去，销售不出去。

　　首先今天是交易会，如何来易，在这个百度里面查出来是这个意思，一个是变一个是换，今天我本身想讲我的一个主题次是倍，我被什么这样被兼并，被同欢同化，所以我们在某些地方可能要调整，小的企业有小的企业的脚步，可能在小的脚步里面弄一个链条。

　　什么叫大数据，大数据时代，就是一大推巾帼梳理后的数据其实没有什么大的数据，如果是混乱的就不叫大数据了。有许多东西我们面临很好很好的市场经济，如果我们是按照现在从产品的结构上讲，第一是绿化第二是美化，第三是艺化，绿化是这样的直接种上去只要种得好就是绿化，真正的美化或者艺术化，可能在讲一些，美化是一定要健康漂亮的形态，对树木是有要求的。如果把育树来育人的话，肯定也是有要求的神仙一棵树的根系应该是非常好的，但是同时要求我们的企业的这些行为人，或者我们的经纪人也是有不同的要求的，现在是美丽中国，绝对不是绿色中国，我想这个口号是美丽中国。我们曾经去过意大利，这个是意大利苗圃，我相信就是后来我看到的苗圃非常的满足，18个欧元，人民币的一百八九十亿的价值，我们中国什么时候能够出现。总共几十个员工外包出现大概百八十人，我惊叹的不是他的施工，我只是认为公司要掌握这么多植物品种，我们国内里面没有，包括我们国内所有的专家教授、博士所有的企业从业人员加起来做不了，能够做得到吗？但是他们能够做到，因为他们有几百年的成绩，他们是有文化，他们把文化融入进去构成不同的价价值，所以我们做苗木的人有不同的思考，如果说我们这一步，如果说我们大气雾霾的治理，需要三十年需要二十年，那你想象看他用于其他的地方的，他只能够灌进去铁矿。这是英国的照片，它所有的城镇都是被绿色所保卫，他一个城市中间都是穿插了很多的草地数目把它隔开了。这个是肯定的，我们现在中国的以后讲究可持续发展城市的话，我认为北京是要扩开，中间全部是大片的绿地覆盖，人口在这里的话，应该稍微自然一点，千多万的呼吸出来的二氧化碳一分不少，那人也受不了，因为英国要这样弄，因为他曾经有过这样的时代，所以他认为这样的时代是必须要有的，昨天肯定是我们的今天或者是明天，我们肯定是要这样做的，那如果做到这样的标准，我们要做多久，他们所有的设计的树木可能是原生态的，都是很自然的，而且在那个地方成片的，据说是元代的时候人工种下去的，就是一片自然非常非常的美，人工跟自然之间差别就在年份，并不一定是痕迹问题。

　　再说产品，昨天在企业家峰会上，一位经济学家，他讲了产品价值市场空间，如果我们苗木是一个产业它的减灾价值是什么，我们可不可以像国外的产品一一样改变他的用途。这些东西是合作共赢的，但是单独一样的话，就不能有这样的效果。但是我们想如何把我们的产品更加具有价格，体现他的价值的不同。比如说我们今天的场合，我们的主题是联合赢天下，创新谋发展，这个是我们分配发起，我们的主题是什么，就是可能因为我们现在中国的苗木的天下希望大家合在一起，我们上面有几百个会，老白大小多的是，销售的有十个一，但是三个亿里面自己的有多少呢？三千万到五千万，自己能使用的也不到一个亿，我们这么大得个产业里面消费的不到10%，我们自己卖出去的不到10%，我们有80%到90%的需要外购，我就想我们的全国的经纪人可不可以融合到这里面，企业可能打个比方，总量怎么谈。因为协会里面大家都是付出的心态你付出了以后但是你收获可能并不是金钱可能是友情或者是其他的。这个我用今天的联合赢天下，创新谋发展打了擦边球，就是苗木的潜在价值，一棵树。

　　我们在评论一个企业一棵树的时候，都很漂亮。大家想到没有用，我跟我公司里面招聘的人都这样说，你学的东西发挥不了谈球吧体育，在我公司就是没有用。所以我们在说我们企业在设定标准的时候，可能还是要所偏重，像他们这样的苗木，这个东西有许多的国外公司。我在会长碰到一个人，他那个就弄得特别的好，我说你把这个修成像鸭蛋一样，那就更好了，他上次说他搞了几百亩形态各异，作为产业来讲他是掌握几个特性，第一个有潜在的特性，第二个有市场的空间，我们放大了来说，比如说峰会是真正的官方，如果是北京的都摆在这里，但是对标企业的差别在哪里？我举个例子，从北方到南方，大家有没有知道，哪一个平台能够发布，没有。大家都知道有，但是谁知道有多少的数量，如果是能够发挥一个数据，告诉他指导价750，那这个市场就非常非常规范，我认为一个平台是非常非常重要，我来说就是苗木的潜在价值，还有市场空间，这个市场空间什么叫做这个，但是他不等于，就像我刚才说的，这个苗圃如果单个卖多少钱？可能也就几千块钱，这就说明了我们要有联合的力量。

　　比如说我们这个团队，我们今天的峰会的意义是什么，各方面有专项，我们做我们的专项，所以我今天对马超的发言是很感慨的，但是我们进去了之后，互联网肯定会被我们应用得非常好，但是互联网要淘汰经纪人那是不可能。大数据就是一大堆梳理过的数据，就是我们今天的说的，本身就是这个趋向，我认为现在的苗木市场的，有优质的苗木吗？没有，所有的优秀的元素远不虷涵盖，我举个例子，就是这个形态优美、生态健壮，无病虫害，上下通知，这个就不具备这个特性，所有任何叫优质，大概也就是这样。对产品上而言就是梳理，再梳理。但是你保留，你把这个品种做好就好了。我只是做为原先的保留八千棵，把这个养好就可以了。

　　交易，交我认为是一种交友或者是一种更多的交换，就是我们在座的，我曾经看过央视里面有一个互换空间，你有的空间可能是你想要的，你有的东西可能是我想要的，但是把资源拿出来共享，可能产生的是一种价值，如果变换自己的一种角色和角度来重新的思维以下我们现在的行业该怎么来做，现在就是经纪人场合，经纪人和整个的产业里面存在的问题也很多。就是几千亿的大市场，乱坛子，像马超这样网络公司加入，传统和现代相结合，就像现在的国道，但是改革开放一来就是这样，现在要建的是高铁，高速公路。我们现在存在这种状态，比如说我在北京的时候，有很大的单子，在奥运会时间我跟他们做得很多，我过了几天之后，我把这个单子发给他们的时候，出的价格是居然比甲方还低。既然你报了价是什么原因，最后反复的磋商之后，才知道的，他们给的价格也没有大厅过，现在碰。这个是一个现象，在这样一个现实这种，经纪人如何走向，如果你是全心全意做好经济工作的，你立马要学会超越，不但是要学会他而且还要尽快地超越他。因为现在是完全不畅通的，到什么位置，如果现在大家认为是信息比较发达的，苗木中存在的几倍的暴利，完全没有碰到。我手里有一个桂花树，这是一个真实的单子，这证明什么？广西与成都的差价，但是近期地是什么呢，我做个名词解释，什么叫出路，就是走出去，困在家里就难了，经纪人也是这样，一个人回到一个问题，在浙江省之内，但是每次的苗木还有70%到80%，在这个过程中我们如何和外界更好的连接，我是认为像这样的信息我是有高端的技术，别人的园林的公司怎么不知道广西有？他们也知道，但是他们问道的价格6000多，然后还要派人过去谈球吧体育，要付定金很麻烦，这个是什么？这个也是一种无形的，所以今年每个人的都不一样，我今年是把自己的主要的任务，是把自己的现有的资产如何转化，如何把有形地转化为无形，一定要跳出思维，如果真正要做到像模像样的话，或者要做到商业模式，如果一个商业模式坚持三年五年不变，那也是存在问题的，因为时代的发展，各方面也是要改变的。

　　所以对我们来讲经纪人也是这个样子，如果你认为可以的，那就做。这个是你的适合的，如果你认为自己的能耐大，那你可以在广东在北京和上海生存。首先想象，把自己想象成哪颗树。

　　买卖委托向卖家转变，原来是买卖双方不平等的，有的时候我是甲方有的时候我是乙方，就像现在也一样，我现在在全国各地采购的数目也非常多，全部都是一个话，第三短期向长期转变我在湖北的一个人把所有的差不多都弄好的，但是做不好，我就找你。然后就强盗如何向资源整合型转变然后向多元合作转变因为个人不行，什么叫聚少成塔，什么是多人的力量一个人就是一根火柴，根本不行，最后像多元化合作转变。

　　我们改革开放的时候，用了这个该局，与时消息，与时俱进，他的解释是怎么样的，你要知道，大数据的时候，要开始整理我们现在保有量是多少，规格是怎么样子，价格是怎么样子，你有什么我有什么，与时消息，然后与是偕行，但是比如说我们萧山可以种桂花，可能金华种茶花，这个就是这个。

　　我最后要说的就是联合赢天下，创新谋发展，这个图片是加拿大的红杉树，它的高度可以达到一两百米，他的根系是最浅的，大家知道的龙卷风，但是龙卷风无法把它搬走，这个告诉我们，不管你做什么的也好，做经纪人也好，遥遥各个阶层的联合，这种图片来说服一下联合赢天下，创新谋发展适合这个主题，所以我的主题就是这样，到这里结束了。谢谢大家。

　　主持人：我们再次感谢孙总非常精彩的演讲，看看孙总人高马大，一首诗一种浪漫的情怀来解读我们当代面临的中国梦，我们未来的事业，那他不仅用一种非常超前的眼光，来为我们的经济人重新做了审视和定位，也充分描绘了要如何运用好先进的手段提升我们自己，展望优质，这个是我们面临的一个最大的重要的挑战，也是我们每位在座的经纪人的使命。