宅经济 ｜ 玉环鲜花苗木经营线下“关门”线上“开窗”谈球吧体育

　　谈球吧体育“最近每天都在和伙计‘头脑风暴’，在微信、美团这些线上平台做各种营销尝试，补救线下经营的低迷状态，尽量减损吧！”戴小广坦言，受疫情影响，花店经营大受打击，他的店铺不仅暂停营业了半个多月，2月中旬重新开业后，到店客流量也并不乐观，往年同期正是花店的销售黄金期，今年却显得十分清冷。“往常平均每天到店顾客能达到百人以上，现在每日客流量仅不到原先的1/5。”小广对此感到焦虑，但没有坐以待毙。

　　“到店客人少是个无法控制的现状，现在大家都爱宅在家里‘买买买’，那花店生意咱也可以在线上多下功夫谈球吧体育。”基于原先积累的熟客资源，小广把管理重心从线下转移到线上，尤其是在微信平台上加大营销活动力度，通过花艺美图、促销活动等刺激屏幕另一头顾客的购买欲望。同时，提供送花上门服务，避免因顾客出门不便而错过许多订单，并配合无接触配送，打消顾客对安全问题的疑虑。线上营销，带动门店消费，戴小广成了半个“微商”。

　　“现在店里的生意算是开始回暖了！”戴小广笑着说道，靠着线上“刷存在感”，节庆日里他还揽到了不少大单子，现在线%，新客户群也在继续扩大。

　　同样，绿英花木场负责人程卓英也在想办法展开自救。“我们的客人一般都喜欢亲自到花鸟市场里来转转，挑选自己心仪的花草盆栽带回去，往常这个时候市场里都是人来人往的，现在是寥寥无几，今年成交量是去年这个时间段的10%到20%，部分处于观赏期的花草要是不及时销售出去就是亏损。”程卓英在这行干了十多年，头一回碰到这种情况谈球吧体育，闲来无事的时间里，她开始研究怎么打造线上平台，重新打开销路。

　　“我线下生意一直做得不错，微信里也积累了不少老客，这是一个优势。”程卓英说，花鸟市场在于深耕本土消费市场，她就先从微信朋友圈和客户群入手，活络自己的客户圈。自己店里的和批发过来在路上的各种绿植、花卉等，她都拍照展示在朋友圈里谈球吧体育，因为老客户多，他们看到喜欢的就能立即预订，待花鸟市场开门来自提或者由专人运送上门。另外，她还通过微信语音视频，教顾客怎么养花种花，在线上做好售前售后服务。

　　“这样做有效果，微信每天都有十多个订单，占到总销量的百分之八九十。”程卓英说道，目前这样的操作帮她挽回了一部分损失，也给她带来一些转变营销思维的启发。

　　在玉环花鸟市场的经营户中，像程卓英这样开启转型自救模式的有不少。疫情影响下，我市鲜花苗木市场受到冲击，门店客流大幅下降，也倒逼着各商户打破传统的销售模式，开启“云卖货”模式。

　　“以前都忙着线下的生意，像淘宝、抖音等直播带货方式也都知道，但研究不深。”程卓英感慨道，“各行各业都在转战营销阵地，我们也要与时俱进。”