谈球吧体育在信息化程度几乎为零的苗木市场拥有近20万用户的供需信息平台「苗木通」何去何从

　　谈球吧体育城市里有很多树，有些是市政绿化、有些是地产园林；在景区，也有旅游景观；另外一些城外的地方，还有以生态修复为主要目的的树林。这些应用场景的传统采购方式是这样的：产生绿化需求之后，找到当地施工方；施工方寻找苗木经纪人；经纪人逐级分包；最后找到合适的苗圃后，采购方、施工方和多级经纪人会一起去实地看苗，经常出现一条车队看苗的情况。

　　流程为什么这么繁杂？产品非标本身是最大的问题之一，现场看是最稳妥的质检方式。此外，苗圃的树木密植了就马上需要卖，时间窗口比较小，还有加上品种和规格繁多，这个苗木交易市场几乎没有信息透明可言。没有信息流通，就加剧了苗木生产、设计和市场需求脱节，对苗木交易产生恶性循环。

　　本科主修软件开发、在苗木交易市场从业4年的陈自力于2014年联合创立了「苗木通」。这个移动应用主要帮助采购方和供应方在平台发布和寻找交易信息。这个平台解决的一大问题是信息的实时性。供应方可以通过类似58同城的机制付费刷排名，但是苗木通没有系统自动刷排名的服务从而确保产品信息的实时性。为了提高信息的真实性同时提高交易几率，采购方和供应方都可以通过支付一些费用获得平台的担保认证；平台会对这些贴有“担保”标签的企业做电话审核，在提高排名的同时，也保证了相对真实的信息。

　　苗木通目前累计用户20万，日活1万，每天新增供求和报价4000条。每月收入20万元，其中，60%来自会员充值（获得积分、高排名等权利），10%来自广告，还有20%来自增值服务。增值服务特别说一下，主要是为苗木商制作彩铃、在地图上标注苗木园位置和苗木园网站制作这些服务。从侧面可以看出，这个市场极其不信息化，跟钢铁、木材、石油这些大宗但同时相对来说更容易标准化的行业比起来，更加传统和落后。

　　信息发布只是交易过程中非常初始的一个环节，如果交易还通过传统的渠道发生，那么以往的欺诈和坏账问题依然会出现。所以苗木通现在正要做的事情就是把交易引到平台上来，自己做第三方担保，就像淘宝当年一样谈球吧体育。

　　但是信任问题非常难以解决。一方面因为绝大多数从业者尤其是供应方并不熟悉电商概念，需要市场教育；另一方面，单笔交易价格基本在万元以上，用户也会担心平台跑路的风险。

　　苗木通现在正需要融资500元人民币，并将其中大部分用来做平台交易系统的开发，其中五分之一用于采购方的线下地推，帮助带动供应商开展线上交易。当然未来，随着高精度和VR呈现技术的成本降低谈球吧体育，可能越来越少的人需要到现场看苗，但这也不是现阶段苗木通可以实现的事情。

　　根据前面的分析，我们已经知道苗木交易市场的信息繁杂程度之高，信息化程度之低，以及互联网化的空间之大。很多人也看到了，但是很多人也成为了先烈。据陈自力介绍，2015年互联网+风口正劲之时，市场涌现了多家苗木信息、交易平台例如苗如意、苗木宝、苗途等，但是大多数到今天不是已经消失就是流量已经非常小了。连主板企业东方园林请来原卓越亚马逊副总裁来做的苗联网后来也关闭了业务。这些公司证明了一件事，苗木这个领域，或者宽泛到涉农电商，人海战术的地推和大额资金的补贴效果非常差。

　　苗木通目前每月有微小的盈利，陈自力认为公司之所以能活下来主要是靠用户之间的口碑传播；接下来，做线万用户更深度地参与到线上生态的重要一步。最后，除了苗木交易之外，为了拓展涉农业务的广度和覆盖更多的用户，苗木通还试水其他农业领域，例如今年8月份已经与河北某药材公司联合成立了药材交易平台药材通。